Burzovní makléři v Německu bojují o přežití. Někteří z nich tento boj v minulých měsících již prohráli, jiní byli pohlceni konkurencí a téměř všichni se již delší dobu pohybují ve ztrátě.
K několika výjimkám mezi nimi patří frankfurtská obchodní banka cenných papírů ICF Kursmakler AG. "V posledním roce jsme hospodařili s přebytkem téměř šest miliónů eur," řekl předseda představenstva Rainer Roubal. Letos však ICF, která patří se svými 85 zaměstnanci k větším firmám v branži, čeká podstatně nižší zisky.

Mnohé firmy už padly
Přes pokles zisků si ICF ve své branži vede ještě stále dobře. Dlouhodobý propad kursu na burzách připravil všechny makléře o výdělek. Renomované firmy jako Kling Jelko a Spütz musely zavřít a podobný osud stihne díky špatným obchodním perspektivám v nejbližší době také Fritz Nols. Vedle nízké poptávky komplikuje situaci v rámci burzovní branže také zavádění obchodního systému Xetra. Tradiční jádro obchodu makléřů na burze se totiž díky stále většímu přesunu obchodu s akciemi na tuto elektronickou platformu zmenšuje.

Skončí přímé obchody?
Právě ve Frankfurtu by si Roubal dovedl představit, že během několika let bude přímé obchodování na burze úplně ukončeno. Šéf frankfurtské burzy Werner Seifert totiž údajně zcela sází na systém Xetra. Pro firmy jako ICF tak získává na významu obchodování s cennými papíry pro banky na elektronických burzách. Ale ani zde růže nekvetou: Kreditní instituty stižené poklesem výnosů požadují lepší a výhodnější zpracování zakázek. Tím vzrůstají nároky na makléře a tlak na marži stoupá.
Roubal proto předpokládá, že makléřů bude i nadále ubývat. Z 55 firem činných na frankfurtské burze přežije pouze třicítka, domnívá se Roubal, který patří k veteránům německé makléřské scény. O svoji firmu, kterou založil sloučením 11 makléřů v roce 1997, ovšem zatím obavy nemá: "Doufáme, že toto slzavé období přežijeme," říká.

Makléři sázejí na banky
Jeho optimismus je zčásti založen na tom, že se ICF v době burzovního boomu na konci devadesátých let vyhnula drahým výletům do údajně lukrativních oblastí, jako je správa majetku či nákup předburzovních podílů. Mnoho jejich konkurentů přitom právě při takových pokusech ztroskotalo a musejí se nyní vyrovnat s enormními odpisy.
Hlavně však chce makléřská ICF získat silnější pozici jako provozovatel služeb pro banky. Firma chce kompletně převzít neoblíbený večerní obchod a obchod ve volných dnech pro banky. Mnoho bank si totiž už dlouhou dobu stěžuje na vysoké ceny večerního obchodování s akciemi. Více než rok posiluje ICF také obchodování v zahraničí. Systém ICFOMS, který vytvořila, umožňuje přístup ke všem větším světovým burzám. Tento software využívá asi 20 německých bank.
Firma se chce také zaměřit na opční předstírané obchodování. Před nedávnem proto koupila společnost Michael Kopp, která se tomuto obchodu věnuje.