Je možné využít factoringu při obchodování s řetězci?

Je možné využít factoringu při obchodování s řetězci?

Největší šance na růst obratu tuzemských výrobců a obchodníků se tak skrývá pravděpodobně v dodávkách provozovatelům řetězců.
Díky překotné expanzi převážně zahraničních provozovatelů se již ale i řetězcový trh stal vysoce konkurenčním. Kromě konkurenční ceny prodávaných výrobků a loajality nakupujících zákazníků tak u provozovatelů začíná hrát první housle vlastní efektivita a ekonomika provozu. Logickým vyústěním jsou požadavky na dodavatele. Zdaleka již nejde jen o klasické prodloužení splatnosti, ale dodavatelé musí ve své ekonomice unést zalistovací poplatky, bonusy za výši odběru, poplatky za umístění či propagaci zboží či skonta za platbu. Ne všechna opatření řetězců ale jsou restriktivní. Zahájily programy umožňující on-line přehledy o požadavcích na závoz zboží, sledování prodejnosti a vytváření sofistikovaných metod s cílem zaujmout spotřebitele.
Situace dodavatele řetězců tak vyžaduje vynaložit mnohem více sil na výzkumy a následnou propagaci a prodej výrobků nakupujícím přímo v marketech a rovněž mnohem víc finančních prostředků, které se vrátí až z prodaného zboží.
Jenže kde ty peníze vzít? Jednou z metod zajištění finančních prostředků z pohledávek ještě před jejich inkasem je factoring. Služba umožní dodavateli inkasovat až devadesát procent hodnoty pohledávek předem, prakticky ihned po dodání zboží odběrateli. A nejde o malé částky. Například při ročním obratu ve výši 100 miliónů a splatnosti šedesát dní dosahují pohledávky téměř 17 miliónů korun. Součástí služby je kromě financování i správa pohledávek do jejich zaplacení.
Jednotlivé v česku zavedené řetězce se ale k factoringu staví různě. Někteří manažeři berou factoringové společnosti jako partnera, který umožní oběma stranám výhodně financovat zboží na pultě. Dodavatel financovaný faktorem vykazuje vyšší finanční stabilitu a je pak schopen pružnějších dodávek, včetně sezónních akcí. Řetězec faktorovi umožňuje prakticky v on-line režimu získávat platební avíza či dokonce odsouhlasit salda faktur a jejich jednotlivé položky. Maximální vzájemná informovanost výrazně minimalizuje riziko chyby při vystavování faktur, jejich zpracování či proplácení.
I v česku jsou stále řetězce, které využití factoringu doposud nepřišly na chuť. Z toho, že odběratelé faktora neberou jako partnera a především se brání poskytování informací, však bohužel jen vzniká největší procento factoringových problémů, chybných plateb, neoprávněných fakturací a podvodů, které někdy končí až u soudu.
Extrémně negativní alternativou pak je ze strany řetězcového odběratele smluvní postupování pohledávek zakázat. Toto krátkodobé vítězství sice řetězci umožní lépe držet své dodavatele v hrsti, ale s klesající finanční silou dodavatelů nebo s jejich klesajícím počtem přichází v budoucnu jen samé problémy.
Seriózní tuzemské factoringové firmy dávají přednost dlouhodobému obchodnímu vztahu s dodavatelem i odběrateli před náhodným nákupem pohledávek za cenu sníženou o smluvní odměnu. Jen budování dlouhodobých vyvážených vztahů je spolehlivou cestou k dalšímu obchodnímu růstu a ke spokojenosti všech účastníků obchodu. To platí i pro český factoringový trh, jehož více než 80 procent se odehrává v tuzemském factoringu. Autor je jednatelem společnosti
D.S.Factoring