Z malé brněnské firmy vybudoval jednoho ze světových lídrů řešení pro on-line marketing

Ambice Petra Palase nebyly od začátku zrovna nejmenší. S firmou Kentico Software, kterou založil v roce 2004 ve svých 24 letech, směřoval rovnou na světový trh. A vyplatilo se. Mezi jeho klienty dnes patří společnosti jako Microsoft, Sony, Mazda, Bacardi nebo Chiquita. 

Z malé brněnské firmy řízené z obývacího pokoje se mu za deset podařilo vybudovat lídra světového trhu komplexních řešení pro on-line marketing. Na pobočkách v Česku, Spojených státech amerických, Velké Británii a Austrálii zaměstnává celkem 146 lidí. Obrat Kentico Software se loni pohyboval řádově ve stovkách milionů korun. Zakladatele firmy Petra Palase jsme se ptali na jeho začátky, strategii, ale i plány do budoucna.

Petr Palas vystudoval Fakultu informatiky Masarykovy univerzity v Brně a před založením Kentica pracoval jako produktový manažer ve společnosti Moravia IT, kde měl na starost produkty pro vývojáře. "V rámci své práce jsem zjistil, že na trhu chybí dostupný publikační systém pro webové stránky na platformě společnosti Microsoft. A protože můj zaměstnavatel v té době neměl zájem dělat publikační systém, rozhodl jsem se založit vlastní firmu," popsal své osudové rozhodnutí Palas.

Vzhledem k jeho kontaktům vzniklo sídlo společnosti v Brně a ani po čase ho nenapadlo přesídlit jinam. "Brno je pro nás skvělé místo – je zde několik technicky zaměřených vysokých škol, které sem táhnou talentované studenty, a díky tomu se nám zde podařilo vybudovat silný tým. Velkou část obchodu děláme samozřejmě v zahraničí prostřednictvím našich poboček, ale vývoj děláme pouze v Brně," vysvětluje.

Kentico spolupracuje s vysokými školami už od začátku a díky mladým talentovaným lidem je rozvoj tak dynamický. Ani po deseti letech se v této spolupráci nepolevilo. "Dnes nabízíme studentům několik způsobů spolupráce – práci při studiu, letní stáže, diplomové práce a nově pak také bezplatné školení na náš produkt, díky kterému mohou získat práci u našich partnerů v Česku i v zahraničí. Musím říct, že za posledních deset let se spolupráce s vysokými školami a jejich otevřenost výrazně zlepšily," objasňuje situaci na trhu Palas. 

Brno je pro nás skvělé místo

Nepotřeboval finanční podporu bank nebo dalších případných investorů. Do firmy vložil své vlastní peníze. "Už od prvního semestru na vysoké škole jsem začal pracovat při studiu a během pěti let jsem naspořil asi čtyři sta tisíc korun, z nichž jsem polovinu vložil do firmy a druhou polovinu jsem si nechal na to, abych měl z čeho žít, dokud se firma nerozjede. Už po půl roce jsem se dostal do zisku a od té doby naše firma rostla pouze díky penězům, které jsme sami vydělali," říká pyšně Palas.

Zaměření hned na zahraničí

I když Kentico sídlí v Brně, přibližně 60 procent tržeb pochází ze Severní Ameriky, 15 procent z Velké Británie, 15 procent z Austrálie a zbytek převážně ze západní Evropy. V Česku tvoří klientela méně než pět procent z celkových tržeb.

Prvním velkým klientem společnosti, který otevřel další dveře, byla Gibson Musical Instruments ze Spojených států amerických. "Gibson si nás našel v katalogu softwaru na internetu, což byl spolu s internetovými vyhledávači také náš první zdroj zákazníků," odpovídá na otázku, jak se mu povedlo získat hned tak velkého klienta.