Vietnamci se chystají vstoupit mezi malobchodní řetězce

Zatímco dva maloobchodní řetězce Delvita a Droxi kvůli ztrátám oznámily odhod z České republiky, na trhu se začínají formovat nové řetězce vietnamských obchodníků, které se chystají zaútočit na maloobchodní trh. Napsal to list Czech Business Weekly (CBW).

CBW tvrdí, že o zformování nových řetězců už jedná několik Vietnamců, kteří chtějí prodávat zboží hlavně v menších městech. Bývalý předseda Asociace vietnamských podnikatelů Nguyen Duong řekl, že nové řetězce budou soutěžit se supermarkety i s běžnými obchody smíšeným zbožím.

Duong předpokládá, že nové řetězce v rukou Vietnamců začnou fungovat už v nejbližších letech. Záměrem je provozovat řetězce obchodů o rozloze 300 až 1000 metrů čtverečních. Obchody budou stát v malých městech od zhruba 5000 obyvatel. Bližší informace podle Duonga nelze poskytnout, protože Vietnamci zatím testují trh a hledají nejvhodnější lokality.

K fungování a expanzi řetězce se nemohu vyjadřovat," řekl jeden z vietnamských podnikatelů, který má v České republice síť 12 obchodů. Chystá se ale otevřít další obchody, které budou fungovat pod jedním názvem a na trhu budou označeny jako řetězec. Podrobnosti nechce sdělovat ze strachu z konkurence českých i mezinárodních obchodníků, jakož i vietnamských maloobchodních prodejců.

"Vietnamští obchodníci už jsou takoví. Komentář poskytnou až tehdy, když je byznys zcela v chodu a úspěšný," řekl Duong, který je rovněž ředitelem společnosti Scitexim International Trade Co. Ltd. Ta sídlí v Praze a zaměřuje se na prodej vietnamského zboží do Česka.

Vietnamci kupují provozovny bývalé Jednoty

Na chystanou expanzi vietnamských obchodníků ale upozorňují i české zdroje. Například viceprezident Svazu obchodu a cestovního ruchu ČR (SOCR) Zdeněk Juračka řekl, že Vietnamci v menších městech kupují volné prostory k podnikání od českých vlastníků vhodných nemovitostí. „Například kupují vybrané kancelářské prostory obchodů řetězce Jednota, který má po celé zemi na 3600 obchodů. Cílem je přeměnit je na obchodní prostory,“ uvedl Juračka.

Zatímco v Praze mnoho Vietnamců provozuje malé obchody smíšeným zbožím, v menších městech se věnují prodeji elektroniky, oděvů a bot. „Vietnamci nyní obchodům se smíšeného zboží nekonkurují a nabízejí především doplňkový sortiment rozdílný od běžného sortimentu,“ řekla Juračka. Někde si podle něj dokonce Vietnamci pronajali prostory přímo nad obchodem Jednoty. "Toto mírumilovné soužití se ale může už brzy změnit," varoval Juračka. Vietnamci se podle něj začínají profesionalizovat a zřejmě už nebudou jen stánkovými prodejci na tržištích, a začnou se přesouvat do kamenných obchodů, řekl.

Během posledních 5 let ubylo stánkových prodejců zhruba o 25 procent, konstatoval Duong. Zatímco před pěti lety 75 procent Vietnamců pracovalo ve stánkovém prodeji, nyní je to již jen polovina, uvádějí odhady Asociace vietnamských obchodníků.

Vietnamci si dokázali našetřit dostatek prostředků, takže v posledních letech řada z nich přesunula svoje aktivity do normálních obchodů. Zde nabízejí zboží širšího sortimentu, včetně různých druhů potravin. Duong dodal, že někteří z obchodníků si i nadále drží stánkový prodej, i když rozbíhají a testují nové obchody. Když ale zjistí, že se nové obchody dobře zaběhly a jsou schopné generovat určitý zisk, stánků se zbavují. „Během příštích pěti let stánky Vietnamců zcela v Česku zmizí,“ odhaduje.

Důsledek změny trendu

Změny trendu vietnamských prodejců naznačuje i vzrůstající počet večerkových obchodů. Tyto malé obchody mají obvykle otevřeno do pozdních nočních hodin a nabízejí základní potraviny za přijatelné ceny. V některých lokacích se již podobné obchody přímo konkurují potravinářským obchodům a malým supermarketům. Zatímco objemy prodejů v hypermarketech a tradičních supermarketech v poslední době stagnují, diskontní řetězce jako Lidl nebo Penny Market a drobné obchody získávají stále více zákazníků. Vyplývá to ze stude trhu společnosti Incoma Research.. Přibližně 24 procent Čechů nakupuje primárně v diskontních obchodech, 22 procent využívá pro většinu nákupů drobné obchody.

Změny trendů a obchodních preferencí se jasně odrážejí na maloobchodním trhu. Čím dál více obchodníků se zaměřuje na zboží každodenní potřeby a nízké ceny, konkurence neustále narůstá. „Obchodní řetězce Vietnamců to budou mít velmi těžké, aby uspěly,“ tvrdí Michal Ševera ze společnosti GfK Praha. Trh maloobchodního prodeje je téměř saturován a tak se obchodníci snaží hledat nové prostory i v malých městech. Aby vietnamské krámky mohly čelit konkurenci, budou toho muset udělat více, vytvořit rozsáhlejší prodejní jednotky a navázat dobré kontakty s místními dodavateli potravin. To se ale v tuto chvíli zdá na hony vzdálené,“ doplnil Ševera.

Ačkoli se zdá, že vietnamští obchodníci nemohou konkurovat mezinárodním řetězcům, podle nich i odchod belgického řetězce Delvita z ČR nabízí nové příležitosti. „Vietnamci se snaží neustále najít si svoje místo na trhu. Snaží se najít mezeru na trhu a odchod Delvity jim k tomu může v některých lokacích pomoci,“ uzavřel Duong.