1. Netušíme, jakou cenu produkty mají

Před zákazníkem v kavárně jsou dvě nabídky. První nabízí 33 % kávy navíc. Druhá snižuje o třetinu cenu. Která je lepší?

"Jsou přece stejné," řekl by si, pokud by přemýšlel stejně jako studenti, kteří se zúčastnili průzkumu publikovaného v časopisu Journal of Marketing.

A nebylo by to správně. Ve skutečnosti třetinová sleva vyjde nastejno jako zvýšení množství o polovinu.

Zbývá vám ještě 90 % článku
Vyberte si přístup na míru Předplatné Hospodářských novin
HN mini
45 Kč první dva měsíce
Od 3. měsíce 229 Kč
  • Veškerý obsah
  • Bez reklam
  • Mobilní aplikace
Vyzkoušet za 45 Kč
HN měsíční
90 Kč první dva měsíce
Od 3. měsíce 329 Kč
  • Veškerý obsah
  • Bez reklam
  • Mobilní aplikace
Koupit za 90 Kč
HN roční
3290 Kč za rok
2 měsíce zdarma
  • Veškerý obsah
  • Bez reklam
  • Mobilní aplikace
Koupit na rok
Máte již předplatné? Přihlaste se