Provize zprostředkovatelům za sjednání životního pojištění některé státy - na rozdíl od Česka - silně regulují.
Podle Karla Veselého z poradenské společnosti Deloitte, kde působí jako ředitel poradenských služeb pro pojišťovnictví, je státní regulace prodeje životního pojištění nutná také u nás.
V Česku je průměrná doba trvání životní pojistky pět šest let. Současný způsob prodeje motivuje zprostředkovatele k přepojišťování smluv a naopak změnou pojistky lidé o vložené peníze často přijdou. Co mohou pojišťovny a zprostředkovatelé sami udělat, aby se situace změnila?
Mohou udělat hodně v transparentnosti nabídky, prodeji na základě potřeb klienta, výběru důvěryhodných partnerů a ve vnitřních kontrolních systémech. V těchto oblastech je prostor pro samoregulaci trhu. Jsem však velmi skeptický k tomu, že sami mohou změnit distribuční model životního pojištění, zejména provizní systémy stojící za masivním přepojišťováním klientů po třech čtyřech letech.
- První 2 měsíce za 40 Kč/měsíc, poté za 199 Kč měsíčně
- Možnost kdykoliv zrušit
- Odemykejte obsah pro přátele
- Všechny články v audioverzi + playlist
Přidejte si Hospodářské noviny
mezi své oblíbené tituly
na Google zprávách.
