Provize zprostředkovatelům za sjednání životního pojištění některé státy - na rozdíl od Česka - silně regulují.

Podle Karla Veselého z poradenské společnosti Deloitte, kde působí jako ředitel poradenských služeb pro pojišťovnictví, je státní regulace prodeje životního pojištění nutná také u nás.

V Česku je průměrná doba trvání životní pojistky pět šest let. Současný způsob prodeje motivuje zprostředkovatele k přepojišťování smluv a naopak změnou pojistky lidé o vložené peníze často přijdou. Co mohou pojišťovny a zprostředkovatelé sami udělat, aby se situace změnila?

Mohou udělat hodně v transparentnosti nabídky, prodeji na základě potřeb klienta, výběru důvěryhodných partnerů a ve vnitřních kontrolních systémech. V těchto oblastech je prostor pro samoregulaci trhu. Jsem však velmi skeptický k tomu, že sami mohou změnit distribuční model životního pojištění, zejména provizní systémy stojící za masivním přepojišťováním klientů po třech čtyřech letech.

Zbývá vám ještě 90 % článku
Předplatné bez reklam první 2 měsíce za 80 Kč
  • Veškerý obsah HN.cz
  • Mobilní aplikace
  • Bez reklam
  • Odemykejte obsah pro přátele
  • Články v audioverzi + playlist
  • Možnost kdykoliv zrušit
za 80 Kč s mobilní aplikací
a bez reklam nebo za 40 Kč bez mobilní aplikace
a s reklamou
Máte již předplatné? Přihlásit se