EKONOM: Doba, kdy právníci jen zdražovali, je nenávratně pryč, říkají "advokáti roku"

Titul Právnická firma roku 2013 pro domácí kancelář získala kancelář PRK Partners. Trofej pro mezinárodní firmu si odnesla kancelář Weil, Gotshal & Manges.

Radan Kubr a Karel Muzikář, partneři zmíněných firem, pro týdeník Ekonom zhodnotili současný právní trh i ceny, které je možné za poskytované služby účtovat.

Časopis The Lawyer v roce 2011 psal, že na právním trhu začíná být nepříjemně těsno. Jaká je současná situace v České republice?

Kubr: Je tu nadměrná nabídka právních služeb, a tím pádem i tvrdá konkurence. Ta se projevuje mimo jiné v oblasti cen, kdy klienti tlačí na jejich snižování. Loňský rok jsme ale hodnotili pozitivně a vypadá to, že letošní bude ještě lepší.

Muzikář: Obecně bych s tím souhlasil. Vzniká spousta malých kanceláří a kanceláří, které se oddělí od větších firem. Nejsou ale schopny pokrýt celé spektrum služeb jako ustálená špička trhu. Ta se podle mého názoru dlouhodobě nerozšiřuje, spíše z ní některé národní i mezinárodní kanceláře budou vypadávat.

Kubr: Některým kancelářím se podařilo vyrůst a dosáhnout dočasných úspěchů díky tomu, že nalákaly klienty na nejnižší ceny. Když je třeba dodat kvalitní služby, tak je realizace už příliš nezajímá. Kanceláře našeho typu se naopak snaží poskytovat služby s vysokou přidanou hodnotou, za které ale samozřejmě musí klient zaplatit přiměřenou cenu.

Zmínili jsme tlak na snižování cen služeb, o kterém se mluví od začátku krize. Jaká je situace v současnosti?

Muzikář: V některých případech si klienti začali opět daleko více uvědomovat, že vyšší cena je mnohdy více než vyvážena kvalitou služby, ale že tomu tak není automaticky vždy. Před deseti lety byli mnozí klienti ochotni platit vysoké sumy i kancelářím, o kterých jsem si myslel, že neposkytují dobrou práci, ale měly vysoké mezinárodní renomé. Klient nebyl úplně schopen rozlišit, co za své peníze dostává. I v současné době jsou klienti ochotni zaplatit vyšší cenu, ale daleko více kontrolují, jaký přínos pro ně konkrétní právní služby znamenají. Nejlépe je to vidět u soudních sporů a arbitráží. Tam buď vyhrajete, nebo prohrajete. Jinde to ale není tak snadno měřitelné, a přitom to může být stejně důležité. Až po letech třeba poznáte, že smlouva byla napsána tak dobře, že vás ochránila před negativy, které předvídala. Nebo naopak poznáte, že by bylo lepší si za právní služby připlatit, protože máte smlouvu, která vás chrání zcela nedostatečně.